為什麼人們總是在高點買入，卻在低點賣出？
你可能也有過這種經驗。
市場一片樂觀、新聞不斷出現成功案例，
你原本只是看看，
卻在某一天突然覺得——
「再不進場，好像就來不及了。」
而當你真的買進之後，
價格卻開始下滑。
一開始你告訴自己要有耐心，
但隨著下跌時間拉長，
不安慢慢蓋過了原本的信心。
最後，你在最不想賣的時候賣出。
接著市場反彈。
你開始懊悔，
也開始問自己：
為什麼我總是做出這種決定？
這不是你不夠聰明
很多人以為，
高買低賣是因為判斷力不足、知識不夠。
但事實上，
就算是專業投資人，
在壓力與情緒累積時，
也很容易做出一樣的選擇。
原因不在於你「想錯了」，
而在於你是在情緒最強烈的時候做決定。
人類的大腦，
並不是為了長期財務規劃而設計的。
當價格上漲時，發生了什麼事？
價格持續上漲時，
你會接收到三種強烈訊號：
別人好像都賺到了
這個選擇看起來很安全
現在不做，好像會錯過什麼
這些訊號會讓你產生一種錯覺：
「現在進場，風險反而比較小。」
但事實正好相反。
價格越高，
代表你承擔的風險其實越大，
只是被集體情緒暫時遮住了。
當價格下跌時，為什麼那麼難受？
下跌帶來的不只是數字變化，
而是一種心理上的威脅。
你開始懷疑自己、
懷疑當初的判斷，
甚至懷疑「我是不是根本不適合投資」。
這種不適感，
會促使你想立刻做點什麼，
只為了讓痛苦停下來。
於是，
「賣出」成了一種情緒上的解脫。
認知偏差：我們共同的盲點
心理學稱這種現象為認知偏差。
不是你一個人會犯，
而是幾乎每個人都會。
在情緒高漲時，
我們會高估好結果發生的機率；
在情緒低落時，
我們會高估壞結果持續的時間。
於是決策被推著走，
而不是被想清楚。
爺爺說的一句話
人不是在價格上做決定，
而是在情緒裡做反應。
當你發現自己特別想買、
或特別想賣的時候，
那通常不是「最佳時機」，
而是情緒最吵的時刻。
寫在這一章的最後
如果你曾經高買低賣，
請不要急著責怪自己。
這不代表你不適合投資，
而是代表你是正常的人。
接下來的章節，
我們會一個一個拆解——
那些在你做決定時，
悄悄影響你的心理力量。
當你看懂它們，
你未必能預測市場，
但你會更清楚自己。